文 | 新浪科技 徐苑蕾
头部主播如同各大平台的金字招牌，随着618大促拉开序幕，各大主播再次搅动直播带货江湖。
近日，在小红书引领名媛带货风潮的章小蕙开启了淘宝直播首秀。业内人士指出，淘宝擅长挖角，如今将触手伸向小红书，这让淘宝的野心表露无遗。
据新浪科技了解，目前淘宝直播在挖角垂类达人时主要参考两个指标，一个是粉丝量，比如优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超过10万的达人。此外，站外月销售额达到100万以上的达人和机构也是淘宝挖角的重要对象。
小红书丢“一姐”，独家合同到期？
5月19日，香港名媛章小蕙在小红书开启了618期间的首场直播。这场直播单场实现破亿元的交易额，观看人数达到140万人次。不过7天之后，章小蕙却现身在淘宝首秀中，直播观看人数超过千万。
“章小蕙”三个字已经成为个护和美妆领域公认的广告牌。对于章小蕙入淘的举动，MCN灵笼科技负责人宫黎猜测，小红书与章小蕙合作首年的合同期或许已经结束，因此章小蕙团队开始进行多平台的直播布局。“平台和达人合同期会根据需求有长有短，小红书和章小蕙首份合同有可能是独家，且期限为1年。”
宫黎还提到，淘宝和小红书的用户差异性较大，章小蕙在淘宝直播或许也能突破品类的限制。章小蕙在小红书直播的商品普遍是客单价高的小众品牌，比如“玫瑰是玫瑰”和MY.ORGANICS，但是章小蕙在淘宝的直播间的商品则更接地气，比如出现了理肤泉B5面膜和雅诗兰黛智妍面霜等更大众且适合走量的产品。
根据章小蕙淘宝直播间工作人员透露，下一场直播会安排在5月31日，此外双11期间章小蕙仍会在淘宝直播开播。宫黎称，“预估章小蕙在淘宝还会再播几场，达人和平台都在评估长期合作的可能性。”
小红书“培养”一个章小蕙实属不易。在2023年，蛰伏10年终于冲破1亿DAU的小红书加速***电商直播赛道。去年618成为小红书的首个试验场，一方面在组织架构上，小红书整合电商业务与直播业务，组建了全新一级部门。此外，小红书全面开放“笔记带货”功能和搭建商品池，在进一步完善基础设施后邀请董璇、张静初、杨天真等女明星带货。
章小蕙便是小红书最引以为傲的标杆案例之一。去年5月下旬，身着一身Chanel套装的章小蕙开始带货并火速出圈，一场直播带来了超5000万的销售额。5个月后，双11前夕，章小蕙在小红书的第二场直播带货销售额直接翻番，突破亿元。
淘宝挖角，主要参考两个指标？
在宫黎看来，除了达人自身多平台布局的诉求以及平台之间用户差异性等因素外，吸引章小蕙入淘很重要的原因或是因为淘宝抛出的激励政策足够吸引。
“合作期间，平台一般会给予达人流量和补贴支持，比如流量上，如果达人投流，平台可能会翻倍将流量对赌给达人。”宫黎表示。为了给章小蕙的淘宝首秀造势，淘宝直播首页多次出现章小蕙个人的广告弹窗。而在其个人直播间，每隔半个小时就设置了显示为百万元的红包总额。
经过几年的发展，直播电商野蛮生长的时代已经成为过去式，用户规模逐渐见顶，各个平台也进入存量阶段的竞争。2022年，挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，为此淘宝直播优化了流量算法模型，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双指标，借此为主播的入驻提供更多动力。
实际上最开始，抖音就是淘宝重点挖角的主战场。2022年双11，淘宝高调从抖音挖走曾公开宣布“退网”的罗永浩，其淘宝直播首秀当晚累计实现销售额2.1亿元，仅次于李佳琦。此外近两年来，张柏芝、贾乃亮背后的MCN遥望科技（***），刘
